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金销商® | 潘卿:不走寻常路的经销商

发布时间:2022-01-25   作者:   点击数:351

 广德三童商贸有限公司 公司成立时间:2017年 代理品牌:上好佳、波力、雪海梅乡、沙发猫、飘零大叔、知味客、妙可蓝多、起亮、鲜满多、自嗨锅、韩世糖果、大龙燚、麦小呆、添乐卡通、口力、雅尚、趣乐园、亿智、都市牧场、金稻谷等。 产品渠道:线上京东B2B、阿里巴巴B2B、拼多多B2C,线下商超流通全渠道 产品类型:休闲食品 儿童食品 卡通食品 人员+车辆情况:19人+6辆车 服务区域:覆盖安徽宣城市全域 仓库面积:1500平方 摸索着经营淘宝店的店主潘卿,竟慢慢地成长为了当地小有名气的经销商潘总。 潘总是怎样完成这个转变的,广德三童又是一所怎样的公司呢?潘总所带领的广德三童商贸有限公司成立于2017年,位于皖东南,江浙皖三省交界的广德市。主要代理产品有上好佳、波力、雪海梅乡、沙发猫、飘零大叔、知味客、妙可蓝多、起亮、鲜满多、自嗨锅、韩世糖果、大龙燚、麦小呆、添乐卡通、口力、雅尚、趣乐园、亿智、都市牧场、金稻谷等。目前已拥有线上京东B2B、阿里巴巴B2B、拼多多B2C、线下商超流通渠道,覆盖安徽宣城市全域。 01 独特的客户群体 独特的营销方法 广德三童面向的主要客户群体为是青少年,也就是现在人称的00后、10后这些人群。这个群体具有极强的不稳定性,而作为地区一级代理的广德三童正好在产品更新速度、产品的价格上又极具优势。 基于这个年轻的消费群体,在营销方面更要有年轻的应对策略。所以潘总在线下营销宣传的过程中会合理安排陈列位置,安排新品的试吃活动;同时,线上宣传不仅有电台的推广,也在抖音等青少年大量聚集的平台火热展开。无论是抖音官方推广还是抖音词条项目公司均有涉猎。线上加线下的宣传助推使产品销售近年来持续稳定增长。 02 紧跟流行趋势 抓住消费者的心 在把握时代热点这块儿,潘总表示,因为时刻关注着,所以抓住热点还是比较容易的,首先公司的员工90后00后占了一大半,周围都是年轻人,大家的关注点比较年轻化。 他的朋友圈也会经常出现一些网红产品,当某款产品进入他的视野时,他会组织员工对产品进行详细的数据分析和市场分析,如果分析数据可行,就会四处奔走去寻找厂商,或者去找商品,展开一场又一场热点和时间的竞赛。当然有时候仅仅靠自己是很难在短时间找到的,他也会联合朋友同行帮助寻找,毕竟独木难成林,这种互利互惠合作共赢的精神也是成为一个经销商需要具备的品质之一。 03 特殊的管理经营模式 而在公司员工的管理上,潘总采用主管制度,以主管分包员工的形式实施,分批进行员工的管理,运用考核制对员工进行定期考核,采用积分制和积薪同酬对员工进行处罚和奖励。虽然广德三童是个“年轻”的公司,但在员工管理方面却拥有相对完整的制度体系。 从潘总处我们还得知他们不仅可以线上线下宣传同时进行,并且无论是线上还是线下都建立了相对完善的客户资料。对于线上的客户,会进行电话定期回访。线下的客户会固化拜访时间,定期拜访。 04 对于当今消费市场的看法 面对高度同质化的市场,潘总感叹道现在无论是市场还是消费者都处于一种浮躁、焦虑的状态,我们的市场需要沉淀,需要沉淀下来做品质的企业,需要沉淀下来做品牌的企业。品牌和品质都很好的商品无论是国内还是国外,亦或是线上还是线下,都会更容易得到消费者的喜爱。同时,也需要一大批的经销商,沉淀下来做事,高调的宣传。上游和经销商打好配合,将会更利于产品的销售传播。 而未来广德三童将立足于线下渠道线上渠道同步进行的理念,不断努力,以大力发展海外电商为目标,将事业做大做强。争取早日带更多的国产品牌走出国门,走向世界。

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