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金销商® | 刘碧华:对品牌良好的操控力才是经销商的最大价值

发布时间:2021-12-28   作者:   点击数:400

无锡大德兴进口食品贸易有限公司


公司成立时间:2009年10月

代理品牌:韩国啵乐乐儿童饮料系列、韩国海牌海苔系列、韩国小力士鱼塘系列、印度尼西亚丽芝士系列、马来西亚大马占咖啡系列、星巴克咖啡系列、明治巧克力系列等

产品类型:进口休闲零食、饮品

渠道:全渠道

人员+车辆情况:52人、3部车

配送范围:无锡、常州、常熟

仓库面积:12000平


吃这件事,永远不过时;吃零食这件事,分分钟都在进行。


无锡大德兴进口食品贸易有限公司成立于2009年,主要代理进口高端休闲零食和饮品,消费群体以儿童、Z世代为主要群体,总经理刘碧华白手起家,创办公司后,经过不断地学习和丰富自己,打造出专业的销售团队。刘碧华说,对自己的定位不只是经销商,更要致力于成为专业的渠道建设品牌运营商。

 

无锡大德兴进口食品贸易有限公司总经理刘碧华


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好产品离不开好体验

再优秀的产品也离不开好的消费体验来加持,如今消费者需求的多元化,促使其追求更具创意、更优质的体验形式, 毫不夸张的讲,消费者体验是塑造品牌的关键,刘碧华说:服务就是让客户满意,就是让消费者对产品有清晰的认知,通过陈列、试吃、电商直播等多种方式向消费者推广产品,帮助消费者全面快速地了解产品品质,在介绍产品时,要多站在消费者角度,倾听消费者内在需求,真正想消费者之所想,这些都是提供良好体验的细节之处。


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做好团队建设才走得更远

刘碧华介绍,大德兴有着非常清晰的考核制度,每个业务员都严格按照制度执行,“我非常注重个人能力的提升,我们至少两周就会组织一次培训,对每个业务员的业绩进行梳理,对每个难点进行剖析,抓规范,抓执行,分析跟进等等,这都是团队团结一致、向着共同目标努力的前提。”还有一点非常重要的就是沟通,良好的沟通不仅能营造轻松的工作氛围,更能使工作中的上传下达更加高效畅通,避免浪费时间。


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要有清晰的运营思路和产品定位

与厂家合作过程中,第一个把关的就是产品品质,接下来就是与厂家沟通产品的市场定位、品牌运营,根据不同产品的特点团队会有针对性地商讨运营方法,“我一直认为选品不难,因为好产品很多,而如何进行有效的渠道建设和品牌运营,才是最重要的,比如厂家打造的产品是有一定时效性的爆款,追求短时间内的受欢迎和火爆,根据这个特点就可以把它定位为网红产品来做宣传。”清晰的市场定位能够更加明确对品牌的操控,在合作过程中,刘碧华也非常重视厂家的发展方向、技术创新能力,这对形成长久稳固的合作都是至关重要的。


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零食行业一定会越来越好

刘碧华认为,未来的零食行业好产品一定越来越多,只要能够坚持铺设和运作,凝聚团队的力量,对大品牌的发力会越来越持久,小品牌也一定越来越成熟,“其实经销商和厂家就是取长补短、共同进步的关系,对产品的认知、对自我的认知、对团队的认知、对市场的认知,都是考量各自合作优势的要点。”行业越来越能够提供更多的选择,那么就要求我们要跟上它快速前进的步伐,不断学习新知识,拓展团队以及提升战斗力,激发每一个品牌的生命力。

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