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金销商® | 曾君:朴实精准种草,优质服务先行

发布时间:2022-03-25   作者:   点击数:158

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赣州新欧尚商贸有限公司

公司成立时间:2011年

代理品牌:丽芝士、格力高、上好佳、溜溜梅、不二家、口力、小猪佩奇、百草味、波力、锐澳、海底捞、自嗨锅、合味道、公仔面、李子柒、鹿角巷、星巴克等等

产品渠道:全渠道+电商

产品类型:休闲食品

人员+车辆情况48人,6台车

服务区域:赣州区域(含18个县城)

仓库面积:3600平方米

在网红经济热时期,大量的广告营销扑向各类app,赣州新欧尚却扎扎实实得坚持着最朴素的种草方法。

赣州市新欧尚商贸有限公司是赣州地区最早专业经营进口食品为主的企业,从2011年至今,于休闲食品行业线上线下全渠道稳步发展,至今已代理数以千个品种的商品,主要代理品牌:丽芝士、格力高、上好佳、溜溜梅、不二家、口力、小猪佩奇、百草味、波力、锐澳、海底捞、自嗨锅、合味道、公仔面、李子柒、鹿角巷、星巴克等等。

01朴实种草

于新品推广方面,曾君说:“赣州新欧尚首先会对产品进行角色定位,然后找到适合这款产品的营销场景,根据不同的产品特色,制定专属于产品的营销方案,进行靶向种草。例如,如果是卡通食品,我们就可以和学校或者教培机构合作,以派送赠品的方式进行新品推广。而部分休闲食品,也很适合在网吧、酒吧、餐厅的吧台设立免费试吃点,通过试吃在消费人群中进行推广,这一模式,在赣州及其周边地区都取得了良好的效果”。

他还强调说,“虽然我们的面向的是年轻消费群体,他们拥有强大的消费能力,却也不能忽视他们对品质和健康的追求,我们做各种各样的试吃推广活动,重点在于口碑,我们追求的是长远的效益,努力产生属于我们自己的品牌效应。”追求品质和服务他们一直在路上。

02优势长处

“为了抵抗产品同质化,我们还要在服务上下一番功夫,不仅要针对产品以及特定消费人群加大营销力度,如增加特陈,试吃活动,现场拉动等等。还要努力通过品牌个性的差异化、产品核心诉求的差异化、分销渠道的差异化等方式与其他竞品实现有效区隔,这样不仅更有利于产品的销售,也会树立专属品牌形象”。他认真的答道。

从曾君处我们还了解到,赣州新欧尚采用数字化管理模式,规范了企业管理流程,在市场人员配置方面也十分优秀。由于公司以前主做进口食品,休闲食品,卡通食品,方便速食等定量装产品,所以产品定位相对来说非常清晰。而在市场风向的把控上,由于他们时刻关注国内外热点行业资讯,食品行业多媒体的动向,关注国内一线城市市场,并会不定期的进行市场调研,进行实地考察研究,具有十分敏锐的市场观察力和应变能力。

03服务至上

曾君及其团队在选择产品的时候,也很注重产品成分的健康和包装的精美。他强调要积极和上游厂家配合,细致用心做好堆头、端架这些终端,不仅能够提高产品品牌,增大销量,也能更好的服务终端消费者。从选品到终端无不是以品质为先,以消费者为先。

04今后期许

而对于未来行业的发展,他也有自己的看法:“随着经济社会的快速发展,人们生活水平日益提高,对于休闲食品的追求,渐渐的从饱腹谋生转变为营养健康养生,这也给休闲食品行业带来了新的增长点,眼下只要跟紧市场的步伐,未来我们一定大有所为。”

同时考虑到多渠道可以增加产品的市场覆盖面,有利于企业扩大产品的销售,提高市场占有率等优点。赣州新欧尚未来的发展方向,会以食品产业为核心,努力探究适合的多渠道发展方式。 期待专注口碑营销的赣州新欧尚,今后探索多渠道发挥,又会带来怎样的成绩呢?


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