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金销商® | 金冬梅:创新创业大平台,带动浙江新零售

发布时间:2022-03-07   作者:   点击数:192

投票结果公示
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第二名
桔子花开量贩零食连锁


桔子花开量贩零食连锁

公司成立时间:2010年
代理品牌:百事、可口可乐、好丽友、康师傅、统一、力诚、达利园、盼盼、百草味、海底捞等400多个品牌
产品渠道:网店(37家)
线上线下融合的实体门店(261家)
产品类型:各类预包装休闲食品、定量装食品
人员情况:180人
服务区域:以浙江、江西、安徽、福建四省为主
仓库面积:28000平方米

了解桔子花开
桔子花开,是衢州市桔子花开商贸有限公司旗下的连锁品牌,是一家集休闲食品供应链、研发、推广为一体综合型商贸公司。自2017年从电商向实体店布局。截止到2021年底,桔子花开量贩零食实体门店数已达261家,新开门店以120-200㎡大店为主,目前量贩零食门店已遍布浙江、江西、安徽、福建、广东、云南、四川等省。公司拥有2万8千平米的智能仓储配送中心,数千个商品90%以上从源头厂家直采。桔子花开通过线上线下融合发展,实现了线上开花结果、线下落地生根的多渠道融合和多业态发展,为全国500多万会员提供来自全球的特色零食,成为消费者喜爱的知名品牌。
 
桔子花开旨在向越来越多的人提供更美味更健康且性价比高的休闲食品,为加盟商赋能一起共赢发展,打造休闲食品连锁领域的一流品牌。
 

近年来,桔子花开多次被省市各类媒体报道,并先后荣获奖项有:

2021年衢州市政府特别奖
2020年衢州市政府特别奖
2019年衢州市政府特别奖
2017年衢州市政府特别奖
2021年衢州市诚信民营企业
2020年浙江省新零售示范企业
浙江省防控新冠疫情市场保供贡献突出企业
浙江电商百强-抗疫特别奖
2019全球电子商务创业创新大赛“之江创客”三等奖
2018年衢州市巾帼建功标兵、衢州市三衢电商战将


桔子花开创始人 金冬梅

1
清晰包容的选品方式

桔子花开拥有传统电商、新晋抖音、加盟商推荐三个强有力的信息来源,能够适时捕捉热点信息。在引进产品时,也有明确的商品结构区分,进口食品网红产品、大牌商品和低温网红产品的比例为3:5:2。先品类区分,再角色定位,具体选品的时候再根据消费者即时热点进行调整。
 

并且桔子花开代理的数千产品中有90%都是来自源产地,例如新疆的牛奶,从进口商处直接洽谈的进口产品。
 


2

优先投入智能仓储

公司现已购入一个两万八千方的智能仓储,预计在今年5月份上线智能化仓储,用科技的方式进行仓储管理,将有效减少人工资本。公司还配备有客户服务部和售后服务中心,基本问题都可以在线上1小时内得到解决。无论是智能仓储还是高效沟通,都在提高效率等方面发挥着不可替代的作用。
 
3
多维销售模式

桔子花开的销售主阵地是以衢州为中心的300公里半径的衢州四省,并连年不断向外辐散,目前量贩零食门店已遍布浙江、江西、安徽、福建、广东、云南、四川等省。公司致力于做一个综合性大平台,确定零食和农产品生鲜两条线路作为基本主线,去年各平台只桔子年销售量就高达几百万斤,在拉动地方经济方面,桔子花开起到带头作用,贡献了企业力量。
 
但现在消费者购物渠道日渐多元,除线上线下的固有店铺外,抖音、社区团购等私域也会是今后的拓展渠道。金冬梅透露道:“桔子花开近期计划开仓储式超市,实际上无论采用是哪种渠道,供应链是共享的,零售的本质不会发生变化”。
 
4
强调合作共赢

无论是使用哪种渠道去销售产品,都离不开合作,她一在强调:“诚信经营和用心经营是从业者必不可少的品质,我们桔子花开致力于创造一个用于大家创业的平台。浙江是共同富裕示范区,我们衢州市要做桥头堡,积极响应政府的号召,以衢州为中心去帮助浙江、江西、安徽和福建四省的人创业,实现区域共同富裕”。
 

5
企业特色与企业荣誉


在经营发展中金冬梅始终认为人才很重要,也因此汇聚了一大批专业性极强的人才,拥有了自主研发团队。
近年来,桔子花开多次被省市各类媒体报道,连获四年衢州市政府特别奖,并先后荣获奖项有:
2018年衢州市巾帼建功标兵、衢州市三衢电商战将
2019全球电子商务创业创新大赛“之江创客”三等奖
2020年浙江省新零售示范企业
2021年衢州市诚信民营企业
浙江省防控新冠疫情市场保供贡献突出企业
浙江电商百强-抗疫特别奖
 
6
未来的想法和期望

当今市场逐渐多元,多种赛道逐渐细分,市场进入蓬勃发展的时期,行业面临重新洗牌的多方位竞争。桔子花开旨在向越来越多的人提供更美味更健康且性价比高的休闲食品,为加盟商赋能一起共赢发展,打造休闲食品连锁领域的一流品牌。今年将持续稳定发力,建成智能化仓储,布局福建、安徽、江西和浙江四省,加盟店开出400家,营业额翻3倍。
 
仅仅6年的发展,桔子花开不断调整创新,成长为新零售赛道的先锋力量。成长速度很是惊人,我们不妨期待一下桔子花开后续的发展。

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