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金销商® | 陈焱:共守初心铸团魂,星光不负追梦人

发布时间:2022-02-11   作者:   点击数:273


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第一名

成都零小约零食量贩


 

成都零小约零食量贩


 公司成立时间:2021

代理品牌:科迪 甘源 港荣等

产品渠道:线上+线下

产品类型:糖玩食品、休闲食品、水饮奶

人员情况:20人

服务区域:川陕渝地区

仓库面积:1000平

9毛9,你可以买到什么呢?估计连一只棒棒糖都很难买到,但在陈总的零小约,你却可以全款拥有一瓶矿泉水。他是如何做到的呢?我们不妨向他取取经。
 
 成都零小约科技有限公司地处多元文化碰撞,不断蓬勃生长的国际范城市成都。公司成立于2021年9月,服务区域涉及川陕渝,主要代理品牌:科迪、甘源、港荣等品牌。 而在新的代理产品进入陈总视野的时候,他的关注点则在产品品质、精致好看的包装、极佳的口感、合理的价格四个方面。
 
01怎样让产品拥有竞争力
陈总的产品从品牌方直接到终端消费者手中,他将中间省下来的利润直接让利消费者,再加上日期新鲜,这让陈总的产品本身就具有了极大的竞争优势。当拿到新品新品拿到的时候,他们会成立项目,在线上对产品进行宣传,而线下管理者把新品做成主推项目,并在商店举办试吃活动,这样整个流程循环进行几天,一般就能满足新品的宣传效果。 

但即便线上社群和会员与线下零食量贩和便利店同时推广,产品还是会面临相似产品或者意想不到的竞争,面对这些竞争应该怎么办呢?陈总是根据产品的种类设计专有营销方案。 例如:烘焙类产品。一、给销售人员落实提成,激发他们的销售热情。二、举行门店试吃活动。三、争取品牌方取得品牌方的支持,在陈列和促销中默契配合。四、私域朋友圈也是触达会员最直接的阵地,不仅触达快速且转化高,精美的照片、视频再匹配实惠的价格就是最好的宣传。 
 
02做网红零食如何把握市场新风向?

热点散落满天星,网红产品便是把握住热点的星火。而如何抓住热点让自己的产品爆火,又是一个难解的问题。

对于这个问题陈总的答案是:网红代表“快”,风向把握非常重要!除了对线上各类平台获取的信息进行分析,线下走访学习也不能落下。他时常定时定期的带领员工去走访KA大卖场;积极于当时有名的伊藤洋华堂听课学习;并对客户群体进行细分,例如学生与上班族,他们所追逐的热点也有着巨大的差别。 

即便某个热点发展为全民热点,在产品销售过程中,也要根据消费群体,适当的进行调整。例如,社区包装分量大,而上班族区域投放则更偏向于一人食、双人用等独立包装。 信息爆炸的当下,去伪存真是一个“技术活”,我们不能被互联网带偏,产品营销最终还是要落到产品本身,要着重考虑产品的品质以及民众的接受度,追随着热点是追求创新,但过于标新立异反而会适得其反。现在网络流行的一句话“互联网是有记忆的”所以在玩火的时候,就必须要快且准确。 
 
03怎样更好的带领团队

说到团队,陈总说他们是一群有共同梦想的年轻人,是伙伴,更是战友,大家相互平等且热爱这份事业,为梦想冲锋陷阵,还谈不上什么管理。 他回忆道“任何人都不能忽视信念的力量,有时候它真的超乎我的想象,新店开业的时候大家明明两点才回家,不到五点就又在门店码货了,洗个澡继续干,拥有共同目标的我们,仿佛拥有用不完的能量。” 

并直言指出:“我不喜欢沉浸在赞美之声飘飘欲仙,反而更喜欢听到一些批评或者建议,我们的团队也经常出现争论,被戏称为‘咆哮式沟通’,但都是因为工作,迅速解决完问题后,大家就又有说有笑,从来都是这样,所以彼此之间才能没有任何芥蒂的提出自己的看法。总的来说,高效沟通反馈对于零小约来说是始终保持创业心态的根本。” 
 
04怎样做好上下游和终端

上下游合作陈总讲究的是共生共赢,强调的是相互配合。而谈起终端服务,他坦言道:“我们的销售核心是注重产品品质,薄利多销,简化促销。同质化市场中,提供更好的服务才能脱颖而出,其实大多数零食都是标品,哪都能买到,服务才是最有温度的东西,看不见,却能感受得到,‘真诚与热情’始终是我们服务的宗旨。” 无论是宣传还是管理陈总一直抱着谦虚的心态在求取真经的路上,不懈前行。或许这便是最值得我们学习的地方。 
 
05看未来


“食品这种民生行业,只要企业安心做品质,它始终都是朝阳行业,即便是疫情影响下可能会出现暂时封闭,但国家防控速度和效率逐渐完善,所以对整个行业来说,影响是短暂局部的,整体是平稳发展的。有人说传统行业有什么好做的,但是我相信任何事情都值得再做一次。”陈总总结道。 


对于公司的未来,陈总希望未来零小约在这片广阔的大地上生根发芽成百家。


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